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金立达PVC粒子讲堂70P:改性塑料:B2B电商平台的机遇or陷阱?(二)

日期:2016/8/6 22:25:39 访问量:1558 作者: 来源:

2.   竞争壁垒在品牌

战略定位大师特劳特认为,品牌竞争的终极战场不在工厂,也不在市场,而在于用户的心智。 

         B2C电商产品消费者的感性决策所不同,B2B的业务达成过程中,作为企业级的客户,其采购十分理性,甚至谨慎到挑剔,毕竟涉及金额动辄成百上千万。

         站在客户的角度看改性塑料产品采购,其心智要点包含众多要素,如技术研发能力、生产稳定性、品控质量、服务能力、(遇产品质量问题后)赔偿能力等。

        “互联网B2B品牌‘跨界打劫’,想复制B2C领域如小米、乐视的成功,在改性塑料行业几乎不可能。”业内人士分析认为,“因为在企业级客户心智中,他所看重的要素,没有任何根基的新生互联网B2B品牌几乎得分为零。在此背景下,没有哪家企业会拿自己成百上千万的真金白银来开玩笑。” 

         对于大宗商品B2B电商平台而言,业内普遍的共识是,首先要透彻理解行业需求,并拥有解决客户痛点的技术能力,在此基础上设计出来的运营模式,才有可能扎下根来。就互联网的属性来看,围绕交易做好供应链服务,包括物流仓储、供应链金融等才是这类平台的优势点。

         “冒然进入自己完全没有根基的领域,拿自己的品牌去面对客户全方位的质疑,这不是把握机遇,而是重大的战略歧路,跌进陷阱的风险非常大。B2B在每个细分领域的生态都不一样,如果用2C的思维来做2B,最终会发现那或许是一个永远都走不出来的坑。”业内人士表示。

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